Não seja um Profissional Moita

O esporte é o seguimento que apresenta grandes exemplos que são fontes de inspirações para utilizar dentro do mundo corporativo. As equipes de vendas principalmente, encontram nos atletas de alta performance uma alusão ao ápice do melhor desempenho.

Esse artigo não tem a intenção de trazer dicas, orientações e técnicas que possam melhorar a sua performance, pelo contrário, pretendo demonstrar como não ser uma profissional moita. A pergunta que você deve estar fazendo é: afinal de contas o que é um profissional Moita?

O treinador Muricy Ramalho quando foi enfrentar o Barcelona no mundial de clubes no Japão, na época ele era treinador do Santos. Foi perguntado por um jornalista: Jornalista: Como o senhor pretende escalar o seu time para jogar contra a equipe espanhola?

Muricy Ramalho: Se o jogo fosse contra o XV de Piracicaba, colocaria três jogadores que sabem o que fazer com a bola e o restante do time poderia ser de jogadores moita.

Jornalista: O que são jogadores moita?

Muricy Ramalho: São jogadores que não sabem o que fazer com a bola, se escondem atrás dos adversários, não pensam em jogadas diferentes, não inventam. Como o jogo é contra o Barcelona, não poderei escalar esse tipo de jogador.

A entrevista do Muricy encaixa como uma luva para pensarmos sobre profissionais de vendas moita. Em um mercado extremamente concorrido, onde os produtos são tidos como commodities, a vantagem competitiva das empresas se encontram no seu capital humano. Porém quando uma organização percebe que não tem esse tipo de vantagem, é um forte sinal que na sua equipe existem profissionais moita.

Um profissional de vendas moita apresenta as seguintes características:


Não prospecta com frequência: O profissional moita acredita que a prospecção não é importante para o processo de vendas e por isso realiza essa atividade de forma esporádica e quando chega o final do mês ele nunca sabe explicar porque não alcançou a sua meta;


Não gosta de estudar e se atualizar: O profissional moita acredita que já nasceu pronto, para ele vender é um dom, sendo assim não é preciso estudar e se atualizar;

Não acredita em feedback: O profissional moita acredita que a única forma correta de exercer a sua função é através da condição que ele exerce;

Não é adepto do planejamento: O profissional moita não planeja seu dia, sua semana e seu mês para conseguir alcançar os seus objetivos, ele é guiado pela síndrome do “ deixa a vida me levar “;

Se esconde atrás dos outros: O profissional moita nunca erra, sempre o culpado por ele não conseguir vender é o cliente que não quis comprar. Como ele não aceita feedback, não estuda e não se atualiza, fazer uma autocritica está fora dos seus planejamentos, até porque ele não é adepto a realizar planejamento;

Não inova: O profissional moita é o típico do vendedor que realiza sempre as mesmas coisas e espera algum dia conseguir resultados diferentes;

Poderia ficar aqui dizendo as inúmeras peculiaridades de um profissional moita, porém prefiro encerrar esse artigo com uma provocação. Você já se viu em alguns desses traços? Se esse artigo fosse um teste para saber que tipo de profissional você é, será que o resultado seria MOITA?