Vendas – Moving Market

Mapear para Prospectar

Série – Vendas na era da Economia da Intenção Quem é o verdadeiro dono do mercado? Essa é a principal pergunta da serie vendas na era da economia da intenção. Sempre escutei e também endossei que quem controla a venda é o vendedor. O cliente tem as suas intenções, preferências, informações, mas tinha por certo

30 January

Prospecção – A teoria dos Pratos

Série – Vendas na era da Economia da Intenção Provavelmente você se lembra da cena circense do equilibrista movimentando vários pratos por uma vareta. Ele começa girando um, depois dois, evolui para três e assim por diante. A prospecção é justamente a atividade de vendas onde o vendedor começa “girando” um potencial cliente, aumenta para

25 January

Habilidades de um Vendedor na era da economia da intenção

Quais habilidades um profissional de vendas deve possuir? Com as mudanças no mercado, quais habilidades devem ser aprendidas? Perguntas como essa fazem parte do cenário de atuação de um vendedor. No artigo anterior dissemos que no livro a Economia da intenção o autor diz que os clientes possuem o poder de dizer aos vendedores o

23 January

Vendedor 4.0 – Era da Economia da Intenção

Quem é o verdadeiro dono do mercado? Quem decide o momento da compra? O vendedor ou o cliente? Essas são algumas perguntas que o excelente livro do autor Doc Searls responde. No livro A Economia da intenção, Searls diz que os clientes possuem o poder de dizer aos vendedores o que querem, como querem, quando

21 January

TDV – Tempo Disponível para Venda

A Moving Market não tem a pretensão de trazer um terrorismo intelectual nesse nosso bate papo. O que falaremos aqui não são verdades absolutas e nem fórmulas mágicas de sucesso, é a visão e opinião da Moving sobre um tema no qual trabalhamos e temos alcançado resultados nos clientes que atendemos. O Tempo A vida

28 November

Gamificação das Vendas

Manter uma equipe de vendas focada e com a performance em constante ascendência é um enorme desafio para as organizações. Em razão disso as empresas começaram a buscar novas técnicas de aprendizagem com objetivo de melhorar o seu resultado. A gamificação das vendas surgiu com esse intuito, além dela atrair as pessoas, a sua metodologia

13 November

Não seja um Profissional Moita

O esporte é o seguimento que apresenta grandes exemplos que são fontes de inspirações para utilizar dentro do mundo corporativo. As equipes de vendas principalmente, encontram nos atletas de alta performance uma alusão ao ápice do melhor desempenho. Esse artigo não tem a intenção de trazer dicas, orientações e técnicas que possam melhorar a sua

10 October

Exteligência no Processo de Vendas

O termo exteligência foi criado por Ian Stewart (matemático francês ) e Jack Cohen (biólogo, inglês ) no livro Figments of Reality,(invenções da realidade em tradução livre ) Para eles, a inteligência se restringe aos conhecimentos e processos cognitivos dentro do cérebro, já a exteligência é todo capital cultural (adquirido e representado) disponível a nós,

10 October

Crise não se nega, crise se atropela.

O Brasil passa por um momento de colapso que não começou ao final da copa de 2014, essa desordem é resultado da somatória dos inúmeros erros do passado e do presente que nos fez chegar no ponto que estamos hoje. O empreendedor Flávio Augusto, autor da frase que dá título a esse artigo diz que

10 October

Category: Vendas